Enablement de Schrödinger - #71

Dernières news et astuces Product Marketing et les offres d'emplois Product Marketing de la semaine (04/04 -> 10/04)

Graines de Produit et Sébastien Millanvoye

avr. 11, 2026

Hello 👋

A New York, le printemps pointe enfin le bout de son nez. Magnolia et cerisiers sont en fleur. C’est aussi souvent le moment de faire son ménage de printemps.

C’est exactement notre sujet de la semaine. Ne te précipite pas tout de suite sur tes placards de la cuisine. C’est plutôt du drive partagé avec les sales dont il s’agit. 😁

(Oui je bosse mes transitions)

Tu sais, cette masse de contenus et connaissances Product Marketing, soigneusement créés, bien nommés, bien rangés (enfin…) ... et que personne ne retrouve quand ça compte vraiment.

Tant que tu n’as pas fouillé, tu ne sais pas si ce que tu cherches est là ou pas. Un peu comme le chat de Schrödinger finalement. 😅

Au programme:

🎙️ Comment Powell a restructuré son sales enablement avec l’IA pour activer ce qui existait déjà
🤖 Comment les PMMs peuvent utiliser l’IA pour entraîner les sales à pitcher (et pourquoi c’est ton boulot de l’alimenter)

Le vrai problème du Sales Enablement n’est pas un manque de contenu

Axel Kaletka a publié cette semaine un épisode de podcast avec Esther Daga, CMO de Powell sur ce sujet du Sales Enablement.

Esther y parle d’un problème que tu reconnais probablement au quart de tour.

Les sales passent leur temps à chercher des réponses. Les experts passent leur temps à répéter les mêmes choses. Et le marketing passe son temps à créer du contenu que personne ne retrouve au bon moment.

Ce n’est pas un problème de production. C’est un problème d’activation.

Ce qui me plaît dans ce constat, c’est qu’il renverse la logique par défaut du PMM. Notre réflexe naturel, quand les sales ne se servent pas du contenu, c’est de créer plus de contenu. Une nouvelle battlecard. Un deck plus complet. Une FAQ plus détaillée. Et au final, on aggrave le problème: la base de connaissances grossit, et retrouver la bonne ressource dans le bon contexte devient encore plus difficile.

Chez Powell, la réponse n’a pas été “créons plus”, mais “rendons plus accessible ce qui existe déjà.”

Concrètement, Powell a développé plusieurs agents IA, chacun ciblant une friction précise dans leur cycle de vente:

Un assistant interne pour libérer les experts: Plutôt que de solliciter sans cesse les mêmes personnes, les sales interrogent un agent entraîné sur toute la base de connaissances interne, doc produit, réponses types, cas clients, FAQ sécurité…
Un générateur de réponses à appels d’offres: L’agent a été entraîné uniquement sur des AO gagnants. Quand un nouvel AO arrive, il fournit une base déjà contextualisée et qualitative.
Un matching prospect/client “look alike”: Tu rentres un prospect, l’agent identifie les clients existants qui lui ressemblent. Utile pour créer de la réassurance, préparer une mise en relation, ou comprendre ce qui a marché sur des profils similaires.
Un outil de coaching commercial. Les calls sont enregistrés, résumés automatiquement et injectés dans le CRM. Les managers peuvent analyser la qualité des échanges, particulièrement utile pour une équipe distribuée en remote.

Bref plein de belles idées pour activer la connaissance en interne, la rendre plus accessible et s’assurer qu’elle circule de manière fluide entre les équipes.

👉 Un épisode riche d’enseignements à écouter ou à regarder sans modération.

Si l’IA peut entraîner les sales à pitcher, c’est toi qui l’alimentes

Cette semaine je suis tombé au hasard sur une vidéo qui m’a stoppé net dans mon scroll LinkedIn. Yassine Belfkih le CEO d’Engramm y cold call Xavier Niel!

Le twist, c’est qu’il s’agit en fait d’un Xavier Niel virtuel créé avec son propre produit. (un outil de simulation vocale et de persona virtuelle)

Au-delà de la vidéo en tant que telle, ce sont les possibilités en enablement qui m’ont fait cogiter.

L’idée est simple: plutôt que de laisser les sales s’entraîner sur de vrais prospects (et rater les premiers appels), tu crées des personas IA réalistes basés sur tes buyers réels. Le commercial peut s’entraîner, se planter, recommencer, progresser. Sans conséquence sur un vrai pipeline.

Et qui dans la boîte connaît le mieux les buyers? Bingo, très certainement toi. C’est toi qui as fait les interviews clients. C’est toi qui as analysé les win/loss. Et tout cette connaissance, c’est exactement ce qui doit alimenter des personas d’entraînement pertinents.

Le rôle du PMM dans ce type de projet: transformer la connaissance buyer en matière première pour le coaching commercial. Briefer les personas, définir les scénarios critiques (les objections de late-stage, les deals multi-stakeholders, les situations de budget bloqué), et valider que le “faux acheteur” se comporte comme un vrai.

Ce qui change avec ces nouvelles capacités vocales, c’est le réalisme. On simule une vraie interaction: le silence gênant, la relance hésitante, l’objection sortie de nulle part sur le budget. Une tendance à suivre pour mieux s’y préparer et l’intégrer dans notre métier.

📆 Agenda Product Marketing

Comment refondre vos parcours et l’expérience sans faire exploser la roadmap

📍 Jeudi 16 avril, 11h30 - 12h | En ligne

Organisateur: 365 degrés

Format: En ligne

On a tous ce sujet UX qui traîne depuis des mois. La dette s’accumule, tout le monde le sait, personne ne se décide à s’y attaquer sérieusement. Ce webinaire de 30 minutes avec Hélène Chomienne et Doriann Defemme propose une approche pragmatique : comprendre pourquoi cette dette coûte plus cher à ignorer qu’à corriger, et comment l’adresser sans tout refaire — ni bloquer la roadmap. Des cas concrets à l’appui. Pertinent pour les PMMs qui jonglent entre l’expérience produit et les priorités business au quotidien.

👉 En savoir plus et s’inscrire

Ce que les meilleurs PMM font différemment; PMM Talks by Diffly

📍 Jeudi 23 avril, 11h | En ligne

Organisateur: Diffly

Format: En ligne

Comment les PMMs qui créent vraiment de l’impact organisent-ils leur quotidien ? C’est la question centrale de ce PMM Talks, avec trois invitées qui ont chacune un angle bien différent sur le rôle : Diane Djebara (Senior PMM chez Figures), Louise Vollaire (PMM & Associée chez PMM for Good) et Julie Fritel (Product Marketing Director chez Alma). Au menu : comment prioriser quand tout est urgent, où se joue vraiment l’impact PMM, et comment le rôle évolue dans les organisations. Une discussion ouverte, sans slides de présentation — le format préféré pour entendre ce que les gens pensent vraiment.

👉 En savoir plus et s’inscrire

🍳 Evénement PMM Kitchen

📍2 juin 2026, à Paris

Un premier événement 100% Product Marketing, en français, organisé par des PMM pour des PMM. Le genre d’initiative qu’on attendait depuis longtemps dans l’écosystème.

Au programme: une journée de conférences et de networking au Village by CA (Paris 8e), avec des speakers issus du terrain, dont Lorenza Pugliese (Yousign), Elena Souiller Fedorenkova (Knave), Camille Leclerc (Qare) et Carlota Guëll (Decathlon)

Bref : des conseils concrets, des échanges entre pairs et a priori un apéro sur le rooftop pour finir en beauté.

💸 Le tarif early bird est sold out, mais les places à 265€ sont encore disponibles, soit 3 fois moins qu’un summit de la PMA pour une journée pensée spécifiquement pour le marché français.

👉 Toutes les infos et billetterie ici

💼 Job Board Product Marketing

27 nouvelles offres (re)publiées cette semaine. Et une belle diversité de secteurs: SaaS, fintech, semi-conducteurs, défense, santé… il y en a pour tous les goûts.

our accéder à toutes les offres (y compris l’historique) c’est par ici 👇

Voir toutes les offres

Emplois de Product Marketing Leader, Head of, et Directeurs

Postes de Product Marketing Manager

Offres de stage et alternance en Product Marketing

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