Go, Knicks, Goooo! - #80

Dernières news et astuces Product Marketing et les offres d'emplois Product Marketing de la semaine (06/06 -> 12/06)

Graines de Produit et Sébastien Millanvoye

juin 13, 2026

Hello 👋

Hier, je me suis enchaîné 8 sessions en replay. Une journée complète sur la Competitive Intelligence. Le CI Summit 2026, organisé par la Product Marketing Alliance en milieu de semaine. Et Happy Friday! ou Happy Friyeaaaah comme dirait mon fils.

Au milieu de tout ça, la punchline qui m’a le plus marqué:

“Si ton travail CI n’est pas rattaché à une décision, ce n’est pas de l’intelligence. C’est du contenu.”

Outch ça pique!😅

Au programme cette semaine: je reviens sur les principaux insights qui ont été partagé lors des différentes sessions du Summit et comme ça je te fais gagner plusieurs heures. Ouf ton week end est sauf! (car je suis sûr que c’était dans ta bucket list, non?)

Bonne lecture et Go, Knicks, gooo! Game 5 ce soir!

*Match des Westchester Knicks auquel j’ai assisté il y a quelques mois avec les Kidz. C’est un peu les NY Knicks de chez TEMU, mais au moins tu payes pas ta place 500$…*

Ton programme CI est peut-être juste du contenu compétitif

La phrase ci-dessus vient de la session “From firefighting to foresight”. Et elle vise juste!

La plupart des programmes CI fonctionnent sur un modèle de livraison. Un·e commercial·e envoie un message: "le concurrent X a lancé quelque chose, qu'est-ce qu'on dit?" (En général 2h avant un RDV ultraaa important bien entendu…)

Tu produis quelque chose d'utile, rapidement. Ça marche. Mais ça renforce exactement le mauvais pattern: tu deviens le/la "Google" de l'organisation. Disponible, réactif·ve, précieux·se. Mais pas stratégique pour un sou.

Le Crayon State of CI Report 2025, cité plusieurs fois pendant Summit, donne les chiffres. 68% des entreprises disent que la CI impacte directement leurs revenus. Mais dans les faits, la majorité des programmes restent réactifs. On traite les demandes. On produit des livrables. On s'épuise à tenir des battlecards à jour que les commerciaux ne lisent jamais vraiment.

Et les battlecards, justement. Parlons-en! Cela a été aussi largement débattu pendant le Summit. Faire des battlecard ce n'est pas un programme CI. Ce n’est qu’un livrable, parmi d’autres, du programme.

Une battlecard répond à "que dire face au concurrent X?"
Un programme CI répond à "pourquoi est-ce qu'on perd face à lui? Sur quels segments sommes-nous exposés? Que devrait comprendre le board avant le prochain quarterly?"

Confondre les deux, c'est confondre un résumé avec une stratégie.

Et le coût de cette confusion, c'est une équipe CI très vite marginalisée parce qu'elle travaille sur les mauvaises questions.

Une des intervenantes (de Salesforce je crois) l’a d’ailleurs très bien formulé: "Aujourd'hui, n'importe qui peut créer une newsletter IA sur ce qui se passe dans le marché. Ce qui distingue les vrais pros de la CI, c'est la capacité à créer un programme qui sert tous les stakeholders internes. Pas juste les commerciaux."

En clair, le mot d’ordre de ce Summit: si ta CI n'alimente pas des décisions concrètes (positioning, roadmap, arbitrages stratégiques), tu fais de la production de contenu compétitif. C'est utile. Mais ce n'est pas de la CI. Et la nuance change tout.

J’ai pris un peu de temps pour synthétiser tout ça: Frameworks pour structurer un programme CI, modèle de maturité en 3 phases, activation Sales, rôle de l'IA et ses vraies limites. J'en ai fait un article complet avec tout ce que les 8 sessions ont apporté de plus actionnable.

👉 Lire la synthèse complète du CI Summit 2026

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