K2000 - #86
Dernières news et astuces Product Marketing et les offres d'emplois Product Marketing de la semaine (18/07 -> 24/07)
Hello 👋
Nous sommes fin juillet. Les bureaux tournent au ralenti. Les Slack sont (presque) enfin silencieux. Et pour une fois, personne ne t'envoie un "t'aurais pas une battle card sur Alaramasse notre nouveau concurrent Moldave, pour lundi matin?" alors qu’il est 17h58 le vendredi.
Ce petit moment de sérénuité, c’'est exactement le bon timing pour regarder en face une question que tu remets depuis des mois: est-ce que ma veille concurrentielle me sert vraiment à quelque chose?
Bien sûr que tu en fais…enfin j’espère. ;-) Mais c’est quand la dernière fois qu’elle a permi de changer une décision?
Cette semaine, une nouvelle ressource live sur Graines de Pproduit: une page glossaire complète sur les KIT (Key Intelligence Topics). Non, pas la voiture noire qui parle. L'outil. 😄
Ta veille concurrentielle est peut-être juste du bruit très bien rangé
Voilà l’un des symptômes que je vois le plus souvent chez les PMMs solos ou 1st PMMs: une veille active, des sources nombreuses, un Notion plein. All good!
Et pourtant, quand le VP Sales demande "où en est Concurrent X sur le mid-market? Et pourquoi ils nous mangent des deals?", la réponse met du temps à sortir.
Le problème ne vient pas du manque de données. Il vient du fait que la collecte n'est jamais reliée à une décision concrète à venir.
Les KIT (Key Intelligence Topics) règlent ça à la source. Le principe : plutôt que de surveiller le marché en général, tu définis 3 à 5 grandes questions décisionnelles avec les personnes qui vont s'en servir (Sales, CEO, PM). Des questions du type "comment Concurrent X a-t-il fait évoluer son messaging sur telle audience ces 6 derniers mois?" ou "quels signaux pricing dois-je surveiller avant la revue tarifaire de Q3 ?".
Chaque KIT génère ensuite des KIQ (Key Intelligence Questions) : les questions précises auxquelles tu vas chercher des réponses, avec les sources identifiées d’avance.
Et le test de sortie est simple : si une information ne modifie aucune décision à venir, elle ne rentre pas dans le scope.
Ce qui distingue ce framework des méthodes de veille que t’as déjà croisées : c’est un outil de priorisation, pas de collecte. Tu ne commences pas par tout capturer pour trier ensuite. Tu décides d’abord ce qui compte, et tu collectes uniquement ce qui répond aux questions posées.
Le concept vient de Jan Herring (SCIP, 1999). Oui, 1999, on sur du quasi K2000 justement. La bonne nouvelle: KITT avait besoin de Michael Knight pour lui poser les bonnes questions. Toi, il te faut juste un bon trimestre, ou cet été tranquillou, pour définir les tiennes.
On a mis tout ça au propre sur la nouvelle page glossaire de Graines de Produit.
Et si tu as envie que l’on creuse le sujet plus loin, tu nous sonnes et on s’atellera à un dossier plus complet! :-)
👉 La page glossaire Key Intelligence Topics
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15 nouvelles offres (re)publiées cette semaine.
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